"Qual o melhor país para exportação?" A pergunta que muda tudo.

No ínicio dessa semana, tivemos uma reunião em que o sócio de uma empresa do Ceará nos perguntou logo de cara: “Qual é o melhor país para começarmos?”. É uma pergunta frequente, mas a resposta não está apenas no tamanho do mercado ou no número de potenciais compradores. Qualquer indicação apenas com base nisso, será rasa.

Na prática da Export Bridge, isso significa olhar para muito mais do que a oportunidade comercial. Analisamos as relações daquele país com o Brasil e com seus principais parceiros, os acordos comerciais existentes, o ambiente regulatório, as condições econômicas, a estabilidade política e outros fatores que podem facilitar ou dificultar a entrada no país-alvo.

É por isso que, no nosso trabalho, uma oportunidade comercial nunca é analisada de forma isolada. Um mercado pode apresentar demanda, bons preços e potenciais compradores, mas ainda assim exigir atenção a questões regulatórias, políticas, econômicas ou logísticas que podem alterar consideralmente o ciclo de venda. Quem quer se expandir quer isso para ontem.

No dia a dia, isso muda também a pergunta que fazemos ao cliente. Em vez de olhar somente para “onde podemos vender?”, buscamos entender se "querem entrar rápida para ter giro de venda?" ou "querem país para ser vitrine para sua marca?". Essa diferença parece pequena, mas muda completamente a qualidade da decisão da execução.

Exportação não é simplesmente encontrar um país para vender. Você precisa compreender a dinâmica do mercado externo e antecipar fatores que podem transformar uma oportunidade comercial em uma perda de dinheiro. Para nós, alguns com formação em Relações Internacionais, a expansão internacional está atrelada justamente a essa capacidade de enxergar o mercado além do comprador e entender o contexto que está por trás da possível oportunidade de negócio. Sobre o autor | Roberto Ferreira Júnior, diretor de exxportação da Export Bridge Co. Profissional de Relações Internacionais, com especialização em desenvolvimento de negócios internacionais, MBA em Vendas pela PUCRS e MBA em Globalização de Empresas pela FIA Business School.